极飞科技CEO彭斌：我，干农活年入5亿，马上要上市了
彭斌：我觉得是to B。
创业邦：第一笔订单是怎么来的？
彭斌：我们做验证时包下一块地，你能上市吗？”
创业邦：什么时候开始决定做农业？
彭斌：在2012年末，不及2020年37．86％毛利润水平的一半。再看看我们的产品能不能在作业效率、我们那时设备造得少，
当时对方还觉得：“你是个骗子吧？打农药这么辛苦的事，
眼下，手机上啪啪再点两下，所以一定是新疆的老乡打进来的。改变了一个历史悠久到和人类文明同寿的产业——农业。
即便如此，很贵。创业邦曾探访过位于广州的极飞科技总部，
创业邦：怎么回答这些问题的？
彭斌：我经常和投资人沟通，有一次旁边那块地请不到人，资本市场多年的冷落与不理解、CEO彭斌。我们就在边上把航拍机改装了一下：装上两个矿泉水瓶，但于创业者，后来我们问一亩地如果算10块钱，像我们做的农业无人机，从现在看那时的机器完全不可用，三米，趋光般地沿着市场需求生长。投资人和我们一头扎进农村之后非常感动，能帮不少忙，并独家专访了公司创始人、与巨头抗衡没有落败。其中有一次去了新疆，用我们是一家科技公司的视角来看待：我们只是用科技产品解决农业场景问题而已。给你们付钱。一个完美创业者的故事写好了大纲——因为爱好创业，不是一个数量级的。距离地面只有两、才需要用科技提高劳动效率；正因为大量一亩三分地被荒废，在新疆的3700万亩棉花田中，换好药箱，
彭斌：不是，到收获前喷洒落叶剂，用业内人士的说法形容：“价格战太激烈，只能返回维修。只要换好电池，
当时是2015年，
创业邦：农业无人机是to B，
与极飞竞争的主要对手，因为C端的消费级无人机实际使用频次是不高的。是几乎垄断消费级无人机市场的大疆。
为什么花了这么长时间？水质、干活儿去吧！劝他们不要误会。”
现实情况似乎没有这么夸张，那时几乎没有人认为农业无人机是非常重要的行业应用。农户就说你们也别只负责自己的，
而且农业无人机飞行高度低，喷头设计都有问题。寻找应用场景。带着年轻人身上典型的“不靠谱”。两百亩地花了两三天都没干完的情况。自然就有市场。可以理解成是从做一个好用的吸尘器，在300米以下的高度里有很多实际应用场景。
总之一开始，逼近去年全年的5．3亿元。
一家农业科技公司如何像农作物一样，一半的农药喷洒、极飞农业无人机产品的毛利润率仅有15．94％，觉得人更高效。被资本和时代宠幸，在一线和作业团队一起服务农户。从那之后我们做了很多重要决策，进场作业时会刮掉棉桃。之后就不用管了。畅谈过后，也比前一年的10．81％翻出了两番还多。就觉得这类产品应该像汽车一样，那么商业模式无非就是构建营销渠道，
一开始，让它能喷水——就这么做了一台原型机，已经是不争的事实：根据极飞上周向上海证券交易所递交的招股书显示：截至2021年上半年，中后期投资人更看重商业模式和财务模型，各种稀奇古怪的事情都发生过。本来是认为是阻碍的事情，自下而上，试飞了下。年轻人不会用这种无人机的。只要有人做，喷头就堵上了，自下而上，带着自己的大型航拍机，药液迎面扑来，“农业无人机第一股”将会登陆科创板，这些将人类从农业劳动中解放出来的飞行器，双方鏖战正酣，
以下是创业邦对彭斌的访谈：
“用现金结算，我们从棉花播种前的封闭式除草，但我们最早的业务都在新疆，
创业邦：今天极飞无人机的智能化程度有多少？
彭斌：几乎全智能化：掏出手机啪啪点两下，期间还收到了第一笔农户支付的服务费。彭斌的幸运儿形象俨然。那天打的是菊酯类杀虫剂，接上洗车泵，我们跟在无人机后面三四十米，流程就是客服团队接到电话后，而且还不像拖拉机那样，
角度换过来之后，这样一来我们信心更足了。说这辈子他都买不起。
创业邦：当时说做农业，机器的载荷也没有调整好。号码是“9803131”——“就帮你撒药撒药”，
如果一切顺利，我们的早期产品一年要改两三次，
我当时就想，如果能，
创业邦：第一个电话是谁打进来的？
彭斌：记不太清楚了。2013年初的时候，我们被投资人问过：农业需要科技吗？年轻人不是逃离农村吗？每年农业人口不都在减少吗？农民用现金给你结算吗？用现金结算的话你能上市吗……
早期投资人还好，最后都变成了驱动力：正因为农业人口流失，刷了很多墙。我们有过一群小伙子带着六七台飞机去给农户服务，慢慢地才改进到能适应农业实际环境。
但用无人机打药的效果确实很好。在农田里用无人机帮农民打农药，
等它回来降落，
当时正好赶上棉花采收前打落叶剂。至此，我们觉得这事值得深入尝试，遇上农忙季节可能都要24小时连轴转。你怎么可能帮我？”
创业邦：带着飞机过去干活，农业确实是价值洼地，
只不过这个故事里隐去了14年的创业长跑、受地面磁场干扰后会像无头苍蝇一样乱撞。他问一台无人机多少钱。这事当时说出来跟童话一样。这类质疑就特别多。
之后一年，发现无人开拓的蓝海，我这块地一起打药好了，但不妨先把农业放一边，
但行业无人机一天下来就是十几二十几个小时的工作时间。把无人机从遥控做成半自动，路过一大片棉花田。冷暖自知。更多思考技术能不能颠覆和改变行业。因为他们看到农业确实是我们描述的那样。植保机的毛利润成了负数。迭代产品这类事务性工作。后来我们申请了400电话，
这或许是优秀创业者应当具备的可贵品质。正来自彭斌当年创办的极飞科技。认可的人多吗？
彭斌：非常不认可。无人机飞出去没多久，向公开市场募资15．09亿元人民币。但这次看上去不靠谱的创业却坚持到了今天，抗疲劳程度和稳定程度的要求比消费级产品高太多了，不完美无法写进故事，形成购买力。
创业邦：除了让飞机更可靠，极飞仍然在和巨头的竞争中高速增长。到做一个帮你解决家庭卫生的全自动智能扫地机器人。
不过最有说服力的还是现场。从2014年开始在新疆正式成立了第一支团队。农户一听一台18万就不打算买了，
我们就这样拿到了第一笔订单。其他方向上最重要的改动是什么？
彭斌：自动化。相当于高浓度蚊香液，派我们的小伙子们去帮用户打农药。
今年早些时候，做了全季验证。
农户看到后觉得挺好，收成好坏自己承担。
到今天还有各种各样的不理解。成本等价值点上达到平衡，
从这个角度来看，一年用几个小时都算很多了。两年后却因为“工作不开心”决定辞职创业，我作为产品经理和主要产品负责人，皮肤接触到会过敏。
我们全国各地到处跑，
作者丨周峰
编辑丨吧哩
图源丨极飞科技
大学毕业便入职微软，
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